Умение договариваться о снижении цены может значительно сэкономить ваш бюджет. Рассмотрим эффективные стратегии получения скидки в различных торговых ситуациях.

Содержание

Умение договариваться о снижении цены может значительно сэкономить ваш бюджет. Рассмотрим эффективные стратегии получения скидки в различных торговых ситуациях.

1. Подготовка к переговорам о скидке

Исследование рынка

  • Сравните цены у конкурентов
  • Изучите среднерыночную стоимость товара
  • Найдите аналогичные предложения в интернете

Определение позиции

  • Установите желаемый размер скидки
  • Подготовьте аргументы для переговоров
  • Определите максимальную цену, которую готовы заплатить

2. Эффективные техники получения скидки

2.1. Универсальные методы

  • Предложение наличного расчета
  • Указание на мелкие дефекты товара
  • Ссылка на более выгодные предложения конкурентов
  • Упоминание о готовности купить несколько единиц товара

2.2. Психологические приемы

  1. Демонстрируйте готовность уйти без покупки
  2. Используйте паузы в разговоре
  3. Поддерживайте зрительный контакт
  4. Говорите спокойным уверенным тоном

3. Особенности для разных типов покупок

Крупная бытовая техника

  • Скидки до 15% в конце месяца
  • Возможность торга при выявлении царапин
  • Выгоднее покупать модели прошлогодней коллекции

Одежда и обувь

  • Сезонные распродажи
  • Скидки за покупку нескольких вещей
  • Возможность торга в небольших бутиках

4. Оптимальное время для получения скидки

4.1. В течение дня

  • Утренние часы, когда продавцы настроены на продажи
  • Вечернее время перед закрытием магазина
  • Будние дни с низкой посещаемостью

4.2. В течение года

  1. Конец квартала (март, июнь, сентябрь, декабрь)
  2. После крупных праздников
  3. В период сезонных распродаж
  4. Во время акций "Черная пятница"

5. Что нельзя делать при запросе скидки

Ошибки в поведении

  • Грубость и агрессивность
  • Необоснованное занижение цены
  • Сравнение с ненадежными конкурентами

Тактические ошибки

  • Проявление чрезмерного интереса к товару
  • Слишком быстрый отказ от торга
  • Игнорирование аргументов продавца

Дополнительные советы

  • Узнайте имя продавца и используйте его в разговоре
  • Будьте вежливы и сохраняйте позитивный настрой
  • Рассмотрите альтернативные варианты получения выгоды (бесплатная доставка, подарки)
  • Помните, что не на всех товарах можно получить скидку

Другие статьи

Как продлить электронную подпись для юридического лица и прочее