Как проводится выкладка фронт-тест в Пятерочке

Фронт-тест в розничной сети Пятерочка - это специальная выкладка товаров на прикассовой зоне, направленная на увеличение продаж импульсных покупок. Рассмотрим технологию правильной организации фронт-теста.

1. Подготовка к фронт-тесту

1.1. Выбор товаров для выкладки

• Мелкоштучные товары стоимостью до 150 рублей
• Импульсные товары (жвачки, шоколадки, батарейки)
• Новинки и сезонные предложения
• Товары с высокой маржинальностью

1.2. Необходимые материалы

2. Технология выкладки

2.1. Основные правила

1. Размещение на расстоянии вытянутой руки покупателя
2. Высота выкладки - уровень глаз (110-160 см от пола)
3. Группировка товаров по категориям
4. Использование принципа "золотого треугольника"

2.2. Схемы размещения

3. Контроль и оценка эффективности

• Ежедневный мониторинг остатков товаров
• Фиксация продаж по фронт-тестовой зоне
• Анализ среднего чека с импульсными покупками
• Опрос покупателей о заметности выкладки

4. Частые ошибки

5. Рекомендации по улучшению

1. Регулярно менять ассортимент (раз в 3-7 дней)
2. Использовать акцентное освещение
3. Сочетать товары-доноры и товары-акцепторы
4. Анализировать данные кассовых чеков

Правильно организованный фронт-тест в Пятерочке способен увеличить продажи импульсных товаров на 15-25%. Важно соблюдать стандарты мерчандайзинга и регулярно обновлять выкладку.