Реклама на Ozon позволяет увеличить видимость товаров и повысить продажи. В этой статье мы рассмотрим пошаговый процесс настройки и запуска рекламных кампаний для продавцов на маркетплейсе.
Содержание
Типы рекламы на Ozon
| Тип рекламы | Описание | Минимальный бюджет |
| Поисковая реклама | Показ товара в результатах поиска | 300 рублей/день |
| Карточка товара | Показ в блоке "Рекомендуем" на страницах товаров | 500 рублей/день |
| Карусель категорий | Показ в специальных блоках категорий | 1000 рублей/день |
Подготовка к запуску рекламы
Требования к товарам
- Товар должен быть в наличии на складе Ozon
- Минимальный рейтинг карточки - 4.0
- Наличие качественных фото (не менее 3 штук)
- Полное и точное описание товара
Необходимые данные
- Логин и пароль от кабинета продавца
- Баланс на рекламном счете Ozon
- Список SKU товаров для продвижения
- Статистика продаж по товарам
Пошаговая инструкция по запуску
Вход в рекламный кабинет
- Авторизуйтесь в личном кабинете продавца
- Перейдите в раздел "Продвижение"
- Выберите "Создать кампанию"
Настройка кампании
- Укажите название кампании
- Выберите тип рекламы
- Установите даты начала и окончания
- Назначьте дневной бюджет
Выбор товаров
- Добавьте SKU нужных товаров
- Установите ставки для каждого товара
- Настройте приоритеты показов
Оптимизация ставок
| Стратегия | Рекомендация |
| Новые товары | Ставка выше среднерыночной на 20-30% |
| Ходовые товары | Среднерыночная ставка |
| Товары с высокой конкуренцией | Анализ ставок конкурентов +10-15% |
Анализ эффективности
Ключевые метрики
- CTR (Click-Through Rate) - отношение кликов к показам
- CPC (Cost Per Click) - стоимость клика
- CR (Conversion Rate) - конверсия в покупку
- ROAS (Return On Ad Spend) - возврат инвестиций
Частота анализа
- Первые 3 дня - ежедневно
- Первая неделя - каждые 2 дня
- Далее - 1-2 раза в неделю
Оптимизация рекламных кампаний
| Проблема | Решение |
| Низкий CTR | Улучшение изображений, корректировка цены |
| Высокий CPC | Снижение ставки, уточнение целевых запросов |
| Низкая конверсия | Работа с описанием, отзывами, ценой |
Полезные советы
- Начинайте с небольшого бюджета для теста
- Фокусируйтесь на 3-5 товарах одновременно
- Используйте автоматическое управление ставками после сбора данных
- Сравнивайте эффективность разных типов рекламы
- Отключайте неэффективные кампании своевременно
Частые ошибки
- Реклама товаров с малым остатком
- Неадекватные ставки (слишком высокие/низкие)
- Отсутствие анализа и корректировок
- Попытка продвигать неконкурентоспособные товары
- Игнорирование сезонности спроса
